Para ganhar qualquer campanha publicitária, é necessário efetuar testes contínuos. Os testes multivariados criam o ciclo de feedback perfeito que informa e educa a sua equipa para descobrir as criações de anúncios com melhor desempenho.
O seu anúncio criativo é a primeira coisa com que o seu potencial cliente associa a sua marca. É como uma introdução à sua marca e ao que ela pode fazer por ela.
Também determina a forma como as pessoas pensam, sentem, interagem, clicam, visitam, e finalmente fazem uma compra no seu website.
Por conseguinte, os testes de publicidade são muito importantes para o crescimento de marcas e empresas.
Se uma determinada cor, imagem, ou chamada à acção fosse mais susceptível de levar a uma compra, gostaria de saber?
Vejamos a importância dos testes de publicidade, os prós e os contras dos dois métodos de teste mais comuns, e as melhores práticas para testes de publicidade em grande escala.
Porque é que é necessário que as marcas testem os seus Ad Creatives?
- Os testes de anúncios ajudam-no a melhorar continuamente o seu desempenho publicitário e a tirar o máximo partido dos seus gastos com anúncios.
- Pode aprender o que funciona melhor para o seu público-alvo em termos de envolvimento, cliques e compras.
Mais do que nunca, é importante que as marcas verifiquem os seus anúncios regularmente. Antes disso, é possível lançar alguns criativos, encontrar o vencedor e lançá-los. O advento das medidas de segurança do utilizador - dissolução de cookies de terceiros, iOS 14 ATT, GDPR, CCPA - tornou a segmentação tradicional de audiências cada vez menos fiável.
Também significa que levará mais tempo a descobrir quais os anúncios que estão a correr em plataformas como o Facebook, porque recebem e entregam significativamente menos dados do que antes.
Quanto menos fiável for o seu alvo e quanto mais tempo for necessário para obter uma resposta, mais importante do que nunca é ser criativo. Eis a razão:
- Já não se pode assumir que os melhores clientes potenciais verão o seu anúncio.
- Juntamente com um público mais vasto, muitas pessoas não querem saber da sua marca ou do que ela tem para oferecer.
- As impressões tornam-se uma métrica quase irrelevante, porque muitas delas são potencialmente desperdiçadas.
- Chegar lá rapidamente é importante. Quanto mais tempo demorar para o seu anúncio atingir o subconjunto que pretende atingir, mais lenta será a sua conversão.
- O crescimento estagnou quando as conversões foram adiadas.
- Para atingir uma vasta audiência, são necessários anúncios super-resonantes.
- A chave é encontrar um anúncio que se ajuste à sua demografia o mais rapidamente possível dentro do seu orçamento.
Como pode ter a certeza de que os seus criativos irão trabalhar?
No passado, podia-se tentar alcançar os mesmos resultados, lançando várias versões diferentes. No entanto, neste momento, com os avanços na aprendizagem de máquinas e IA, tornou-se bastante simples fazer uma previsão sólida baseada em muitos pontos de dados de milhares de utilizadores.
Adcreative.ai construiu o seu algoritmo proprietário ML que prevê quais os criativos de anúncios que aparentemente se sairiam bem e classifica-os em conformidade.
A única coisa que se deve notar é que, embora o motor da IA possa ser muito forte, no entanto, ainda deve ser testado em várias fases, uma vez que os resultados variam de marca para marca.
Assim, é preciso testar o maior número possível de anúncios - quanto mais rápido, melhor - para encontrar os que funcionam melhor. Por outras palavras, ir da procura de "anúncios vencedores" à procura de "propriedades vencedoras" que podem ser combinadas para criar os melhores anúncios.
Isto permite à sua equipa tomar decisões publicitárias baseadas em dados, e não em preconceitos ou "intuição criativa".
Pode então utilizar estes dados para melhorar o desempenho dos anúncios combinando múltiplas métricas de conversão num único anúncio e numa única escala.
Por esta razão, a equipa da Adcreative.ai construiu algo chamado "Creative Insights" integrado na Adcreative.ai, que lhe diz quais os criativos que estão a ter o melhor desempenho para si. Tudo o que precisa de fazer é ativar as suas contas FB/Google Ad a partir da plataforma, e pode verificar todos os dados num só lugar.
Vamos falar sobre o tipo de testes necessários para obter dados criativos tão detalhados, pois podem ser diferentes daquilo a que está habituado.
Teste Multivariado e teste A/B
Existem dois métodos principais de testes de publicidade: testes multivariados (MVT) e testes A/B. Ambos são formas eficazes de conhecer os anúncios. Ambos
Comparar um anúncio com outro
Medir o desempenho do anúncio para uma intenção (conversões, compromisso, etc.)
A diferença entre os testes multivariados e os testes A/B é a seguinte:
Os testes A/B medem a eficácia de dois ou mais conceitos criativos diferentes.
Há muito que tem sido um padrão nos testes criativos. Esta é a forma histórica que as marcas decidem quais os anúncios ou campanhas publicitárias a utilizar contra a compra pelos media. Hoje em dia, muitas marcas realizam as suas criações publicitárias sob alguma forma de testes A/B antes de entrarem em funcionamento.
A maior desvantagem dos testes A/B, no entanto, é o número absoluto de variáveis incontroláveis - cada conceito anunciado numa experiência é muitas vezes muito diferente do resto. Assim, os testes A/B podem dizer qual o conceito de anúncio que as pessoas preferem, mas não podem dizer porquê.
Será que gostam do título? Gostam da fotografia? Nunca se sabe com testes A/B. No entanto, os testes em múltiplas variantes podem revelar estes detalhes. Como resultado, os testes A/B por si só já não são suficientes para atingir o desempenho máximo.
O super poder dos testes multivariados por IA
Os testes multivariados medem o efeito de todas as combinações possíveis de variáveis criativas. Como seres humanos, podemos perder alguns dos parâmetros devido a enviesamentos, contudo, as máquinas não sofrem de enviesamentos humanos. Por conseguinte, uma IA pode tomar decisões informadas que funcionam.
A Creative Insights é uma dessas características construídas pela equipa da Adcreative.ai.
Então, o que são estas Variáveis Criativas?
As variáveis são qualquer elemento de anúncio - imagens, manchetes, variações de logótipos, chamadas à acção, e muito mais.
Uma vez que pode medir o desempenho de cada variável em relação a qualquer outra, pode não só compreender quais são os anúncios que mais gostam e não gostam, mas também quais são as variáveis que mais gostam ou não gostam.
Em vez de testar o desempenho destas variáveis individualmente, é possível ver o seu desempenho independentemente daquilo a que estão ligadas no anúncio.
Pode utilizar o nível micro dos dados deste anúncio para optimizar os seus anúncios para um desempenho máximo.
O verdadeiro valor dos testes de escolha múltipla reside na profundidade da inteligência criativa que proporciona e na forma como pode ser utilizada em futuros lançamentos promocionais. Se souber que uma determinada cor, imagem, ou chamada para acção leva sempre mais pessoas a comprar, pode usar esse conhecimento para optimizar os seus anúncios.
Poderá descobrir que uma manchete tem melhor desempenho do que as outras, e uma imagem duplica a sua taxa de cliques. Irá utilizar esta manchete e esta imagem nos seus futuros anúncios.
Dicas para testar Anúncios
Os testes de publicidade multivariada são simples em teoria - é um método científico utilizado para obter percepções criativas.
Criar e testar tantos anúncios não é grande coisa para qualquer equipa de marketing ou publicidade. A criação de versões, rastreio de dados...pode ser esmagadora.
Portanto, é obrigatório utilizar ferramentas como o Adcreative.ai, que pode fazer tudo isto por si.
As seguintes cinco melhores práticas são importantes para fornecer testes multivariados a um indivíduo.
Reserve o tempo necessário para definir os seus objectivos de marketing
Antes de mergulhar em testes publicitários multidimensionais, tome um momento para compreender o que pretende alcançar. O que quer aprender com o teste que está prestes a fazer? Comece a sua estratégia de teste com os resultados para planear e construir metodicamente os seus testes, resultando em dados mais significativos e criativos.
O primeiro passo é responder a esta pergunta...
Que áreas da marca ou empresa precisamos de influenciar mais na criação da melhor publicidade?
A resposta depende em grande parte da maturidade da sua empresa, dos seus objectivos globais de crescimento e da sua estratégia de colocação no mercado. Aqui estão alguns exemplos:
Geração de chumbo
O que funciona melhor para os clientes existentes pode nem sempre funcionar melhor para os novos clientes.
Os anúncios de teste podem ajudá-lo a encontrar os melhores que irão atrair novas pessoas para a sua marca.
Reter os clientes existentes
Após fazer a sua primeira compra, faça um teste de anúncio para encontrar um que possa manter os seus clientes de volta. Introduzir novos produtos e linhas de produtos: Preparar novos produtos e linhas de produtos para o sucesso. Encontre anúncios convincentes que encorajem as pessoas a comprar as suas últimas ofertas. Desenhe e teste mensagens sazonais: Descubra quais os anúncios que melhor conduzem as pessoas às suas maiores ofertas e vendas de férias do ano.
Comece com uma hipótese sólida
Sem uma hipótese, falta-lhe uma justificação para qual fonte escolher para testar. Isto significa que não pode categorizar as suas variáveis de uma forma significativa. O seu teste carecerá de foco e os seus dados não serão tão robustos e significativos como poderiam ser. Pergunte-se: "O que quero aprender aqui?" é o primeiro passo para a realização de testes de publicidade multidimensionais eficazes. Uma hipótese bem concebida ajuda a comunicar que variáveis - imagem, título, chamada à acção, etc. - devem ser testadas na publicidade.
Decida e registe o que quer saber. Depois, seleccione e teste as fontes criativas que o ajudarão a encontrar a resposta.
Uma hipótese forte leva a uma experiência mais controlada, que produz resultados mais óbvios.
Testes em grande escala com automatização
Sem algum tipo de automatização, os testes multivariados em qualquer escala seriam muito difíceis.
A concepção manual e o redimensionamento de cada variação publicitária é enfadonho, pode levar ao esgotamento, e distrai a atenção de ideias e pensamentos criativos mais estratégicos. E pode testar manualmente todos estes designs? Esqueça-o. É confuso e difícil de seguir. Para não mencionar, plataformas sociais pagas para negar os testes manuais, porque distribuem o custo de forma desigual por todas as suas instâncias. A escala com automatização é a chave para o sucesso dos testes multivariados. Ferramentas multi-variantes de teste de anúncios fazem automaticamente o trabalho por si, desde a criação de todas as variações possíveis de anúncios até à estrutura de audiência, orçamento e colocação da sua campanha de teste, incluindo o controlo para o mesmo gasto em todas as variações de anúncios.
Em suma, a automatização permite que os anúncios se repitam e optimizem a uma velocidade vertiginosa. Aplaudir!
Testar constantemente os seus criativos
Testar o seu anúncio com múltiplas variações deve ser um processo contínuo, e não um evento único.
A melhor maneira de se manter em cima do que está a funcionar (e do que não está) é testar e refinar constantemente os seus anúncios.
Isto não significa que tenha de fazer muitos testes. Pode e deve concentrar os seus testes nas áreas do seu negócio que terão o maior impacto.
No entanto, os testes constantes asseguram que está sempre a aprender e a melhorar os seus anúncios para se manter à frente da concorrência.
Outro benefício dos testes contínuos do anúncio é evitar a fadiga do anúncio - o ponto em que o seu público viu o seu anúncio demasiadas vezes, tornando o seu anúncio ineficaz.
Os testes multi-dimensionais consistentes dos anúncios mantêm os seus anúncios actualizados e reduzem as impressões por anúncio.
Meça o seu sucesso
Os KPIs para testes de publicidade da marca dependem dos seus objectivos de marketing, estratégia de teste e hipóteses. Antes de realizar uma experiência, decida sobre os KPIs primários e secundários que pretende testar. As melhores plataformas de testes multivariados automatizados permitem-lhe escolher os KPIs que pretende medir antes de entrar em funcionamento, incluindo:
- Envolvimento
- Taxa de cliques
- Produtos/serviços adicionados ao carrinho
- Custo por aquisição
- Custo por Acção
- Churn
E muito mais.
Sempre que encontrar um anúncio ou anúncios que cumpram ou excedam os seus objectivos KPI, terá de os aumentar.
Como Adcreative.ai o pode ajudar a testar os seus anúncios
A abordagem modular do design
O desenho modular é uma abordagem de desenho que utiliza marcadores de posição no modelo para acomodar elementos criativos removíveis. Esta é a base da publicidade em larga escala no Adcreative.ai que permite a qualquer pessoa gerar anúncios criativos em grandes volumes. Os modelos e todos os componentes do design não são apenas auto-gerados, mas actualizados de acordo com a aprendizagem do motor de IA ao longo do tempo.
Conduza as suas conversões com testes multivariados
Os testes multivariados são um instrumento essencial para a criação de campanhas publicitárias eficazes à escala. Testar e ajustar continuamente o seu anúncio criativo assegura que os seus anúncios são optimizados para uma conversão máxima, apesar do panorama actual de selecção de audiências diluídas.
Adcreative.ai automatiza todo o processo de teste de anúncios multivariados, para que possa iterar de forma mais inteligente e encontrar anúncios vencedores mais rapidamente do que nunca. Se estiver pronto para testar o seu caminho para o melhor desempenho publicitário, estamos aqui para ajudar.
