Sabia que a sua marca é julgada pelos seus criativos num mundo movido pela opinião de todos? Os criativos que concebe para os seus anúncios nas redes sociais e os banners publicitários bem pensados que levam as pessoas a comprar os seus produtos contribuem para o quociente de desejabilidade da sua marca.
Como anunciante, compreende que fazer uma marca sobressair da multidão pode ser um desafio.
Os seus anúncios em plataformas populares de meios de comunicação social tais como Facebook, Instagram, LinkedIn, Twitter, e Tiktok devem apelar ao seu público.
Se não o fizerem, pode esquecer os seus compromissos e conversões.
Descobrimos que o retorno dos anúncios gastos (o rácio valor/custo da conversão) teve implicações interessantes com criativos bem concebidos em comparação com os criativos de gama baixa.
Na adcreative.ai, descobrimos que os criativos publicitários altamente bem concebidos aumentaram o ROAS em 14x!
Arazão simples é que as pessoas clicam em algo que acham visualmente apelativo. E se as mensagens também ressoarem com elas, é mais provável que verifiquem os seus anúncios.
O problema com a publicidade é que não há forma de compreender se um anúncio terá ou não um bom desempenho.
A concepção de um anúncio é subjectiva e está na esfera de competência da equipa de design. Contudo, com os avanços tecnológicos, especialmente a aprendizagem de máquinas e a inteligência artificial, a nossa equipa na Adcreative.ai decidiu aprofundar os conceitos de design de anúncios visuais e compreender o que os faz funcionar.
Assim, para todos aqueles anunciantes que precisam de um pouco de motivação, inspiração, e de conhecimentos, temos o conteúdo certo para si.
Para todos aqueles que querem mais dos seus anúncios e querem aprender os truques comerciais, também vamos olhar para os criativos de melhor desempenho e dividi-los em componentes simples.
Tentaremos explicar-vos em termos leigos, e para aqueles que querem mergulhar mais fundo, também o dividimos em leis de visuais ou UX a seu favor.
Assim, neste blogue, vamos decompor as diferentes categorias de banners publicitários e ver o que funciona e porquê?
5 Banner Anúncios de Alta Performance
Verifique os banners publicitários com melhor desempenho e porque é que se estão a sair tão bem. Analisamos estes banners publicitários com base nos seus atributos e em algumas das leis que regem a experiência do utilizador.
A faixa publicitária do E*trade fez muito bem. Não só o anúncio é humorístico, como também invoca um sentimento de choque e admiração. Se olhar para este anúncio, ele cria FOMO dando-lhe as especificidades e estabelece o suspense ao não nomear a pessoa que deixou os 15 milhões de dólares a uma galinha.
Enquanto a perspectiva passa por estas miríades de emoções, o que quase causa desconforto, a linha de golpe (solução) que é subtilmente facilitada para criar uma sensação de calma não é o foco das atenções, e é por isso que a visão do leitor iria lá depois de verificar primeiro a imagem e o texto em negrito. Isto é, "Não se zangue; obtenha E*trade".
Aqui está uma lista de atributos que pode utilizar ao criar os seus banners de publicidade viral...
Emoções
- Engraçado/Humor
- Choque (Texto em negrito/Na sua cara com um facto estranho)
- Suspense
- FOMO
- Desconforto
- Conforto com solução
Em que princípio(s) se baseia(m) este anúncio?
Lei de Miller
A pessoa média só pode manter 7 (mais ou menos 2) itens na sua memória de trabalho.
Uma imagem de um galo é sem dúvida apelativa, com texto em negrito, um logotipo, e uma linha de perfuração. Tem 3-4 elementos simples que os utilizadores certamente se lembrariam, tornando o anúncio fantástico! Assim, neste caso particular, a ideia é implementada de forma simples.
Navalha de Occam
A melhor maneira de reduzir a complexidade é evitá-la.
Este anúncio é um exemplo perfeito deste princípio. Evita a complexidade ao mantê-lo simples, sendo os componentes um Galo, texto em negrito, seguido do slogan.
Analisar a legibilidade e remover o maior número possível sem comprometer a função global. Se olhar para o fundo, não há cores complexas. O anúncio inteiro é dividido em duas secções. Uma é com uma experiência neutra, e a outra com cores contrastantes para destacar o Galo.
Considerar a conclusão apenas quando nenhum item adicional puder ser removido. Isto também se aplica ao anúncio, uma vez que a remoção de qualquer coisa deste anúncio de banner o tornaria incompleto.
Como utiliza Zelle Creatives for Storytelling?
Qual é a primeira coisa que repara neste anúncio?
As duas pessoas?
Então talvez as cores e os objectos, ou a mensagem ousada?
Muito está a acontecer aqui.
Emoções
- Este anúncio retrata duas pessoas em ambientes diferentes, mas o nosso cérebro forma imediatamente uma ligação sem sequer ler o texto. Tendemos a notar primeiro o aspecto visual.
- Sabemos que a relação entre os dois é entre mãe e filho. Além disso, pelos criativos e pelas mensagens, é evidente que a mãe está a enviar dinheiro ao seu filho mesmo sem ler o texto em profundidade.
- O anúncio mostra a facilidade e o conforto de enviar dinheiro aos seus entes queridos.
- Ligamos os dois, mesmo com a transição das cores do fundo.
- Observe como as cores são de tonalidades semelhantes no espectro de cores, significando uma ligação profunda entre as duas.
- É fácil aos olhos e ajuda a tornar as ligações ainda mais fortes e a confirmar as nossas dúvidas se tivermos alguma. Além disso, as mensagens afirmam este facto.
A forma como o nosso cérebro funciona é fazer tais ligações, uma vez que o reconhecimento de padrões é um dos aspectos críticos do seu funcionamento.
Se decompuséssemos este anúncio de acordo com os princípios da experiência do utilizador, verificaríamos que incorpora duas leis.
- Efeito Estético-Usabilidade
Os utilizadores tomam frequentemente como certo que os desenhos esteticamente agradáveis são mais utilizáveis.
Porque um design esteticamente agradável cria uma resposta positiva no cérebro das pessoas e fá-las sentir que funciona melhor.
- Lei de Proximidade
Os objectos que estão próximos ou próximos uns dos outros são agrupados entre si.
- A proximidade ajuda a estabelecer uma relação com objectos próximos.
- Os elementos próximos são percebidos como partilhando funcionalidades ou traços semelhantes.
- A proximidade ajuda os utilizadores a compreender e organizar a informação de forma mais rápida e eficiente.
Se reparar bem no anúncio, formamos uma ligação entre a mãe e o filho porque eles estão agrupados nas proximidades, embora seja evidente que se encontram em locais diferentes.
Este é um uso muito inteligente desta lei, e essa é uma das razões pelas quais ela funciona tão bem.
- Lei da Conectividade Uniforme
Os elementos visualmente ligados são vistos como mais relacionados do que os elementos sem ligação.
- Liga um grupo de elementos da natureza exacta através de cores, linhas, molduras, ou outras formas.
Neste anúncio, observe as transições de cor entre os ambientes da mãe e do filho.
- Alternativamente, pode utilizar uma referência de ligação tangível (linhas e setas) de um elemento para o outro para criar uma ligação visual.
Se notar o anúncio, existe uma linha que divide a mãe e o filho, no entanto pode formar uma relação devido a uma referência de ligação tangível.
- Utilizar uma ligação uniforme para mostrar o contexto ou para enfatizar a relação entre itens semelhantes.
O Anúncio da Face Norte
Este é um daqueles anúncios poderosos com que todos se podem relacionar, especialmente alguém que tem um trabalho de secretária (e a maioria das pessoas tem!)
Tem a mesma vibração que o anúncio do Macintosh de 1984, que inspirou toda uma geração a libertar-se e a adotar o Mac em vez do que as grandes empresas da altura estavam a vender.
Fonte - A Campanha Publicitária North Face
Agora vejamos este anúncio.
Tem muitas camadas, e por razões válidas.
- O envio de mensagens aqui: "Sente-se para o seu trabalho, Corra pela sua vida". É apropriado que a maioria de nós se relacione com. Motiva as pessoas a irem correr para contrariar os efeitos adversos de se sentarem todo o dia para trabalhos de secretária.
- A corredora Nikki Kimball, uma corredora americana especializada na Ultramaratona, é vista a correr usando o casaco North Face Jacket que também é mostrado na parte inferior. A escolha de um modelo conhecido motiva as pessoas a comprar da marca e a utilizar o produto diariamente para resolver um problema grave.
- Consegue ver como o terreno é estratificado no topo da mensagem? "Corra pela sua vida".
Isto também simboliza a necessidade de tomar a estrada rochosa para salvar a sua vida. É inspirador de muitas maneiras, e o envio de mensagens de marca é um ponto de referência para as pessoas normais.
As leis de UX trabalhando para este Ad- The Goal Gradient Effect-
A tendência para se aproximar de um objectivo aumenta com a proximidade do plano.
Observe como os gradientes são utilizados neste anúncio para mostrar que objectivos pode atingir, trocando o fundo e as sobreposições de texto para realçar o ponto em que precisa do produto da marca para contrariar os efeitos adversos de se sentar todos os dias na sua secretária!
Esta é uma utilização bastante inteligente deste princípio.
A simplicidade de Docusign
Fonte - Campanha de anúncios Docusign
Pode pensar-se que não há muita atenção ao design, ou que este foi montado à pressa. Mas isso está longe de ser verdade. Há uma razão para fazer isto...
- Concentra toda a atenção no público-alvo, inserindo o número exacto.
- As cores contrastantes e as ilustrações simples tornam mais fácil lembrar o anúncio.
- Há uma referência subtil a uma nova forma de assinar documentos na mosca. Isto é conseguido através da representação de uma nuvem com o logotipo da marca.
- Observe como o amarelo e o vermelho foram usados para chamar a atenção e mostrar que o seu caminho para o sucesso como corretor de imóveis é com Docusign! (Aposto que esta referência lhe escapou!)
- Também tem o seu público alvo mencionado com factos sobre o número de utilizadores no mercado imobiliário, e esta é a mensagem central que eles querem destacar.
Todo o anunciante deve ter em conta como funciona este anúncio porque prova que o mesmo funciona.
- Não é preciso pensar demais
- Ou tente processos de desenho complicados para alcançar os resultados desejados.
Leis que trabalham para a publicidade
A lei da simplicidade afirma que quanto mais complexo for o seu desenho, produto ou serviço, menos os seus utilizadores quererão utilizá-lo, e mais difícil será comunicar-lhes o seu valor.
Assim, como pode ver, as simples ilustrações, números e mensagens são para o público compreender o que o produto (DocuSign) faz para o público alvo (Realtors)
Dinheiro Feliz - Como tornaram os seus anúncios relatáveis?
Este anúncio usa amarelo, a cor que mais chama a atenção, para garantir que o seu público não o possa ignorar. Depois são tratados por uma imagem agradável de pai e filho (o nosso cérebro correlaciona-se instantaneamente) a divertirem-se na praia com as ondas a salpicar, e a mensagem aqui é exacta. Por isso, é um anúncio honesto. Especialmente no domínio financeiro, onde o público alvo é mais céptico, o anúncio precisa de construir confiança.
A mensagem está em preto e branco e menciona a taxa que oferecem. O lema do Happy Money é simples e fácil de lembrar - Menos Dívidas, Mais Aventuras, e o visual está à altura do hype!
Fonte - Campanha de anúncios de Happy Money
Os Sentimentos que Convoca...
- Confiança
- Felicidade
- Clareza
- Finalidade
- Honestidade
Este anúncio é atractivo e bem sucedido porque tem em consideração quatro leis básicas de publicidade bem sucedida que são...
- Escolhendo as melhores cores possíveis
- Mostrar os Humanos nos seus Anúncios
- Transportar vibrações positivas para que as pessoas se relacionem com a sua marca
- Dar contexto ao seu produto ou serviço e às suas ofertas
Anúncios que se concentram em "Descontos".
Poderá ter visto numerosos anúncios a oferecer descontos durante um período de tempo limitado. Vemos tantos anúncios seguindo a mesma prática que se tornou uma rotina para as marcas.
Quando as marcas se aproximam de anúncios de desconto com uma estratégia e intenção atenciosa,
- Pode aumentar a aquisição de clientes,
- Fomentar a lealdade dos clientes a longo prazo, e
- Melhorar o valor de vida do cliente.
Raciocínio psicológico por detrás de como funcionam os descontos
De acordo com a investigação, este trabalho baseia-se em dois princípios primários.
O prazer Princípio explica a nossa necessidade de procurar o prazer e evitar a dor.
A maioria das empresas/marcas oferece um desconto de período limitado, e devido ao número limitado de dias do negócio e à oferta (aparentemente) imperdível, as pessoas tendem a aproveitar-se dela.
Conseguir algo que se quer num acordo é agradável, mas perder a proposta envolve muitas vezes uma sensação de dor e desconforto.
Teoria do Foco Regulatório. Segundo o investigador E. Tory Higgins, existe uma relação directa entre a motivação de uma pessoa e a forma como esta alcança o seu objectivo.
De acordo com a teoria do enfoque regulamentar, a motivação humana está enraizada nas necessidades de avanço (relacionadas com a abordagem) e de segurança (relacionadas com o evitar). Este princípio é visto em acção quando se conhecem alguns anúncios de desconto que oferecem ofertas tais como "Ganhe $," enquanto alguns dizem "Poupe $". Ambos significam a mesma coisa, no entanto, ambos estão focados em diferentes conjuntos de pessoas, uma das quais tem a sua motivação enraizada nas necessidades de promoção e a outra relacionada com a necessidade de evitar.
Assim, oferecer acordos a pessoas que querem um produto ou serviço específico leva-as frequentemente a pelo menos considerá-lo e a pesar os prós e os contras de o obter.
A motivação de cada indivíduo pode ser diferente, com base em vários factores. Estes factores podem variar entre
- Necessidade imediata
- Proposta de Valor
- Acessibilidade de preços
- Oportunidade do Produto/Serviço
- Finalidade
- Utilização
- Disponibilidade/Escassez
Com base em toda esta informação, pensamos que seria capaz de analisar muito melhor estes anúncios!
Informe-nos sobre a sua análise. Gostaríamos muito de ouvir a sua opinião - em contact@adcreative.ai.
Aqui estão alguns dos melhores anúncios de desconto
Uma empresa de papel higiénico chamada "How We Roll" atrairia a atenção das pessoas. Mas a melhor parte é que eles têm todo o material bom, sem químicos ou corantes nocivos, e é reciclável.
Portanto, se estiverem a oferecer 10 dólares de desconto na sua primeira encomenda, aceite-a!
Não há nada mais convincente do que o seu vestuário desportivo favorito em acção. Além disso, está disponível por muito 2 por 24 dólares quando se torna um membro VIP! Em geral, uma vitória para todos!
35% de desconto no vinho durante a época de férias! Isso exige já uma celebração! Repare como utilizaram uma Porta Vermelha para simbolizar a época festiva juntamente com a garrafa de vinho no alpendre coberto de neve. Fazer um anúncio memorável e suscitar uma emoção de alegria e celebração está muitas vezes associado a beber vinho com a família e amigos.
Então este anúncio atinge os acordes certos, o que é uma das razões pelas quais está a prosperar!
Uma fotografia de gato pode ganhar através da internet! Chewy tem um gato como foco de atenção e o dono à margem! Como dono de um animal de estimação, a marca deixa-o acreditar que é sinónimo de soltar o seu amor pelo seu animal de estimação!
A mensagem é clara e sonora. Um código de desconto para 30% de desconto e envio grátis!
Usaram um anúncio com o Facetime para reafirmar que é ainda mais acessível encontrar-se pessoalmente do que ver a sua amada pelo telefone! Imagine gastar apenas 29 dólares para estar com o seu ente querido! Este anúncio toca nas emoções e é um negócio demasiado bom para ser verdade.
Especialmente pós-pandemia, quando as pessoas foram confinadas aos seus próprios espaços e não tiveram a oportunidade de conhecer os seus amigos e família, este anúncio é pura motivação! As companhias de aviação de fronteira conseguem este na perfeição!
Conclusão
Todos os grandes anúncios publicitários provocam algo que faz uma ligação a nós. Como um anúncio nos toca e nos fala dita como nos apaixonamos pela marca. Esta ligação íntima é frequentemente estabelecida através da utilização de psicologia humana profundamente enraizada e dos diferentes princípios testados que discutimos em detalhe no nosso artigo.
Leia novamente os conceitos e tome nota dos princípios utilizados nestes anúncios excepcionais.
Além disso, tente utilizar estes conceitos quando criar os seus anúncios para um impacto mais significativo no seu público-alvo.
